Roteiro TACTIC DAY
Lançamento Pago • 2 Dias • Estrutura de Gap Consciente
PRINCÍPIO CORE
GAP CONSCIENTE: Mostrar que funciona + Mostrar a jornada completa + Deixar claro que sozinho demora
META EMOCIONAL DIA 1
"Caralho, isso funciona. E eu tô perdendo dinheiro sem saber."
META EMOCIONAL DIA 2
"Sei o que precisa fazer, mas é muito pra fazer sozinho. Preciso de ajuda."
O DIAGNÓSTICO BRUTAL
Descobrindo onde você está sangrando dinheiro sem saber
OBJETIVOS DO DIA
ABERTURA: Conexão e Contexto
30 min • Fazer ele pensar 'Esse cara me entende' nos primeiros 10 minutos
📋 ESTRUTURA:
Agradecer por estarem ali. Reconhecer que empresário de CV/Gráfica não tem tempo sobrando.
Perguntas de identificação para criar rapport e segmentar a sala mentalmente
• Quem aqui trabalha mais AGORA como dono do que trabalhava quando era empregado? 🙋
• Quem aqui já tentou tirar férias e não conseguiu ficar uma semana sem resolver problema da empresa?
• Quem aqui sente que se parar 1 semana, a empresa para junto?
• Quem aqui fatura razoável mas no fim do mês não sabe pra onde foi o dinheiro?
Contar sua jornada de forma que ESPELHE a situação deles. Mostrar que você já esteve onde eles estão.
Explicar o que vai acontecer e o que eles vão SAIR com (resultado concreto, não só informação)
VALIDAÇÃO: O Retrato Brutal do Empresário de CV
30 min • Fazer ele se sentir 100% compreendido — 'esse cara tá falando de MIM'
📋 ESTRUTURA:
Mostrar o que eles mesmos responderam. Usar as frases exatas. Isso cria identificação brutal.
Descrever o dia deles: acordar, empresa, problemas, noite, 3h da manhã. Eles vão se ver.
Mostrar que não é culpa deles E que tem solução. Essa combinação é poderosa.
☕ INTERVALO ESTRATÉGICO
15 min • Dar tempo para absorver + Criar conversa no grupo
Pedir para compartilharem no grupo como estão se sentindo ou qual frase mais marcou. Mantém engajamento durante o intervalo.
⭐ O QUICK WIN: Ferramenta de Diagnóstico
1h30 • ENTREGA PRINCIPAL DO DIA — Ele sai com um número concreto
⚠️ ATENÇÃO: O Quick Win deve ser uma ferramenta que REVELA o problema, não que RESOLVE. Como um exame de sangue: mostra que o colesterol tá alto, mas não ensina a baixar.
📋 ESTRUTURA:
Explicar o conceito de "problemas invisíveis". Preparar o terreno para a ferramenta.
Mostrar a ferramenta de diagnóstico. Explicar cada campo.
Eles preenchem junto com você, na hora, com os números DELES. Você vai guiando campo por campo.
Cada um descobre seu diagnóstico. Você amplifica o impacto com perguntas: "Quanto deu o seu? Manda no chat."
☕ INTERVALO ESTRATÉGICO 2
15 min • Deixar o impacto do número assentar
Pedir para refletirem sobre o número descoberto e o que fariam se resolvessem esse problema.
O MAPA: Os Pilares da Empresa que Funciona
45 min • Mostrar a JORNADA completa (plantar semente do programa)
📋 ESTRUTURA:
Mostrar os pilares que uma empresa de CV precisa ter no lugar pra funcionar sem o dono.
Explicar O QUE é cada pilar, NÃO COMO fazer. Criar consciência da jornada completa.
Mostrar que hoje trabalhamos o Pilar 1. Amanhã: como resolver o maior problema (mão de obra).
FECHAMENTO DIA 1: Loop Aberto
15 min • Garantir que ele volte amanhã ANSIOSO
📋 ESTRUTURA:
Reforçar o quick win: ele saiu com um diagnóstico concreto.
Criar curiosidade e urgência: "Amanhã eu vou te mostrar como resolver o maior problema que vocês apontaram: a dependência de mão de obra."
Dar uma micro-tarefa para manter engajamento. Ex: "Pega esse número e multiplica por 12. Traz amanhã."
A EMPRESA QUE FUNCIONA SEM VOCÊ
Como faturar R$100k/mês mesmo sem mão de obra perfeita
OBJETIVOS DO DIA
ABERTURA: Reconexão + Setup do Dia
30 min • Reconectar, resgatar o aprendizado do dia 1, criar expectativa
📋 ESTRUTURA:
Perguntar quem fez a tarefa. Amplificar o impacto: "Manda no chat o número anual."
Ler mensagens do grupo de quem teve insight. Criar prova social interna.
Explicar que hoje é sobre SOLUÇÃO. Especificamente: operar sem depender de mão de obra.
⭐ O MÉTODO: Sistema de Operação Independente
1h • Mostrar O QUÊ fazer (framework), não COMO fazer em detalhes
📋 ESTRUTURA:
Mostrar que o problema não é mão de obra. É DEPENDÊNCIA de mão de obra. "A pergunta não é como encontrar funcionário bom. É como fazer sua empresa funcionar com gente NORMAL."
Apresentar: (1) Processos à prova de falhas (2) IA como funcionário (3) Terceirização inteligente (4) Time enxuto high-performance
7-8 min por camada. Explicar o conceito, mostrar que funciona, NÃO ensinar o passo a passo. Deixar claro que tem profundidade.
🎯 AS 4 CAMADAS:
1. Processos à Prova de Falhas
Documentar pra qualquer um executar
2. IA como Funcionário
30-40% do trabalho automatizado
3. Terceirização Inteligente
O que fazer dentro vs. fora
4. Time Enxuto
Menos gente, melhor paga
☕ INTERVALO ESTRATÉGICO
15 min • Deixar o framework assentar + Criar conversa
Perguntar qual das 4 camadas eles mais precisam implementar urgente. Gera conversa e engajamento.
CASOS REAIS + COMPLEXIDADE REVELADA
45 min • Mostrar que funciona + Revelar a profundidade (criar gap)
📋 ESTRUTURA:
2-3 casos de empresários que aplicaram o método. Resultados concretos. Prova que funciona.
Mostrar que cada camada tem SUBcamadas. "Só a Camada 1 tem 12 processos principais." Criar consciência de que é trabalhoso sozinho.
🎯 OBJETIVO OCULTO: Ele pensa "Isso é mais complexo do que eu achava. Sozinho vai demorar muito."
☕ INTERVALO PRÉ-PITCH
15 min • Criar tensão e expectativa para a oferta
"Quando a gente voltar, eu vou te mostrar como você pode implementar tudo isso de forma acelerada. Se você quer resultado mais rápido, não sai não."
🔥 O PITCH: Programa de Aceleração
1h • Converter para o programa de acompanhamento
📋 ESTRUTURA DO PITCH:
Mostrar os dois caminhos: sozinho (2-3 anos) ou acompanhado (90 dias). Deixar claro a diferença de velocidade.
Mostrar tudo que está incluso, item por item, ancorando valor. "Isso aqui sozinho vale R$X..."
Apresentar bônus que atacam dores específicas mapeadas na pesquisa.
Mostrar garantias (remoção de risco), ancorar preço cheio, revelar condição especial.
"Eu sei o que você está pensando..." Antecipar objeções, criar urgência, fazer chamada para ação clara.
🎯 OBJEÇÕES PRINCIPAIS PARA QUEBRAR:
• "Não tenho tempo" → O programa LIBERA tempo, não consome
• "Já tentei outras coisas" → Você tentou informação, não transformação com acompanhamento
• "Tá apertado" → O programa se paga no primeiro mês
• "Preciso pensar" → Você já pensou demais, o problema é execução
Q&A + FECHAMENTO FINAL
15 min • Responder dúvidas + Último push de conversão
📋 ESTRUTURA:
Abrir pra perguntas. Cada pergunta é oportunidade de quebrar objeção ao vivo.
Último CTA. Reforçar deadline. Agradecer. "Eu quero muito te ver do outro lado."
⚡ DICAS RÁPIDAS
Sobre o Dia 1:
O objetivo é QUICK WIN. Uma ferramenta, bem aplicada, com resultado concreto. Menos é mais.
Sobre o Dia 2:
Mostra O QUÊ, não o COMO detalhado. Quanto mais ele vê a complexidade, mais quer o atalho.
Sobre o Pitch:
Ele não começa no Dia 2. Ele começa no minuto 1 do Dia 1. Cada momento planta semente.
Sobre Objeções:
Antecipe no pitch. Não espere perguntarem. "Eu sei o que você tá pensando..."
📊 RESUMO DOS 2 DIAS
DIA 1: DIAGNÓSTICO
• 0:00-0:30 → Conexão + Identificação
• 0:30-1:00 → Validação da dor
• 1:15-2:45 → QUICK WIN
• 3:00-3:45 → Framework (visão geral)
• 3:45-4:00 → Loop aberto
Sai pensando: "Descobri o problema. Quero a solução."
DIA 2: SOLUÇÃO + PITCH
• 0:00-0:30 → Reconexão
• 0:30-1:30 → O MÉTODO
• 1:45-2:30 → Casos + Complexidade
• 2:45-3:45 → PITCH
• 3:45-4:00 → Q&A + Fechamento
Sai pensando: "Sei o caminho, mas preciso de ajuda."
Dashboard Avatar Visceral
Faixa Azul • R$20k-100k/mês • Análise Psicológica Profunda
Respondentes
16
Faixa Azul
Dor #1
95%
Dependência
Desejo #1
87%
Liberdade
Tempo Mercado
12a
Média
🎯 Intensidade das Dores
👥 Distribuição dos Segmentos
OS PRISIONEIROS
Faturam bem mas são reféns da operação
OS AMBICIOSOS
Querem escalar mas estão travados
OS SOBREVIVENTES
Lutando para se manter vivos
💡 INSIGHT CENTRAL
O avatar Faixa Azul é um veterano de 12+ anos que construiu uma prisão de luxo. Não quer dinheiro — quer LIBERDADE e TEMPO COM A FAMÍLIA. Está exausto, cético, e carrega uma pergunta que não cala: "Vale a pena?"
OS PRISIONEIROS
Empresário Refém da Própria Criação
Construiu uma prisão de ouro — não pode sair, não pode parar
OS AMBICIOSOS
Enxerga o topo mas não consegue escalar
Sabe que pode muito mais, vê o caminho, mas não consegue executar
OS SOBREVIVENTES
Na corda bamba entre existir e quebrar
Fatura mas não sobra — dinheiro entra e sai, fica no zero
📊 Perfil Demográfico Geral
94%
Masculino
35-54
Faixa Etária (75%)
4-9
Funcionários (62%)
12 anos
Tempo de Mercado
OS PRISIONEIROS
O Empresário Refém da Própria Criação
Faturamento
R$40k-80k/mês
DOR CENTRAL: Construiu uma prisão de ouro — não pode sair, não pode parar, não pode viver
📊 Perfil Demográfico
IDADE
35-50 anos
TEMPO DE MERCADO
8-20 anos
EQUIPE
4-9 funcionários
😰 Medos Paralisantes
"Se eu parar, tudo desmorona"
Não consegue tirar um dia sem medo
"Não sei em quem confiar"
Já foi traído/decepcionado demais
"Concorrentes vão me passar"
Se parar pra organizar, perde mercado
✨ Desejos Profundos
LIBERDADE FÍSICA
Poder não ir na empresa e tudo funcionar
LIBERDADE MENTAL
Desligar a cabeça quando não está trabalhando
RECUPERAR O TEMPO
Estar presente nos momentos com família
OS PRISIONEIROS
O filme mental que passa na cabeça dele
MANHÃ (6h - 12h)
Acorda às 6h já pensando nos problemas de ontem que não resolveu
Olha pro celular antes de levantar — 14 mensagens no WhatsApp
Toma café correndo enquanto responde mensagem
No caminho pensa: "Hoje vou focar no estratégico" (mentira)
TARDE (12h - 18h)
Almoça em 15 minutos no balcão da empresa (quando almoça)
Interrompido a cada 5 minutos: "Fulano, como faz isso?"
Descobre que um serviço foi feito errado e precisa refazer
Pensa: "Ninguém aqui funciona sem mim"
NOITE (18h - 23h)
Chega em casa 20h, filhos já jantaram
Esposa pergunta como foi o dia, ele responde: "Corrido"
Depois do jantar, abre o notebook "só pra ver uma coisa"
Deita pensando no que não fez e no que tem que fazer amanhã
ÀS 3h DA MANHÃ
INSÔNIA💡 Como usar isso no marketing
Use esses momentos específicos na sua comunicação. Ex: "Você tá lendo isso no celular, no meio do expediente, enquanto deveria estar fazendo outra coisa..." ou "Às 3h da manhã, quando você não consegue dormir pensando nas contas..."
OS PRISIONEIROS
Dores viscerais que fazem ele dizer "CARALHO, SOU EU"
Clique em cada dor para expandir os detalhes e ângulos de copy:
A PRISÃO DE OURO
Construiu as próprias grades
Ele realizou o sonho de ter a própria empresa, mas descobriu que criou uma PRISÃO. Trabalha mais do que quando era empregado.
O que ele pensa (mas não fala)
"Eu não tenho uma empresa. A empresa me tem."
"Construí minha própria cadeia e joguei a chave fora."
"Sou o funcionário mais mal pago da minha empresa."
🤫 A vergonha que não admite
No fundo, tem vergonha de admitir que o "sonho do negócio próprio" virou pesadelo. Quando alguém pergunta se é bom ser dono, ele mente.
Ângulos de Copy (use essas frases)
O PAI AUSENTE
Presente no corpo, ausente na alma
Ele está em casa, mas não ESTÁ. O corpo senta no sofá, mas a cabeça está na empresa. Os filhos falam com ele e ele responde no automático.
O que ele pensa (mas não fala)
"Meu filho me mostrou um desenho e eu disse 'que legal' sem nem olhar direito."
"Ela disse que eu estou sempre longe, mesmo quando estou perto. Ela tem razão."
🤫 A vergonha que não admite
Prometeu pra si mesmo que seria diferente do próprio pai. Que estaria presente. Mas está repetindo o padrão — ou pior.
Ângulos de Copy (use essas frases)
A TRAIÇÃO DA MÃO DE OBRA
Ninguém assume o rojão
Ele já tentou de TUDO. Treinou, explicou, fez manual, deu aumento. Mas sempre acaba voltando pra ele.
O que ele pensa (mas não fala)
"Já expliquei isso 500 vezes. QUINHENTAS."
"Treino o cara por 6 meses, ele pega experiência e abre concorrente."
"Pago salário pra resolver problema, mas o problema sempre volta pra mim."
🤫 A vergonha que não admite
Às vezes pensa que o problema é ELE. Que não sabe liderar. Que outros empresários conseguem e ele não.
Ângulos de Copy (use essas frases)
A CRISE DOS 15 ANOS
Depois de tudo isso... valeu a pena?
Ele olha pra trás e vê 10, 15, 20 anos de sacrifício. E a pergunta que não cala: "E aí? Valeu?"
O que ele pensa (mas não fala)
"Tenho mais de 40 anos. Metade da vida trabalhando igual condenado. E agora?"
"Se eu soubesse que seria assim, teria feito diferente?"
🤫 A vergonha que não admite
Não pode falar isso pra ninguém. Se abrir pra esposa, ela desespera. Então engole. E carrega sozinho.
Ângulos de Copy (use essas frases)
HEADLINES MATADORAS
HOOKS DE CONTEÚDO
TOM DE VOZ IDEAL
✓ FAÇA
✗ NÃO FAÇA
⚡ GATILHOS EMOCIONAIS MAIS PODEROSOS
URGÊNCIA TEMPORAL
"Os filhos estão crescendo enquanto você está preso na empresa"
MEDO DE ARREPENDIMENTO
"Daqui a 5 anos, você vai olhar pra trás e..."
IDENTIFICAÇÃO
"Se você se vê fazendo TUDO na empresa..."
VALIDAÇÃO
"O problema não é você. É que ninguém te ensinou."
OS PRISIONEIROS
O dia perfeito e o pesadelo — narrativas completas
☀️ O DIA PERFEITO (Pós-Transformação)
Você acorda às 7h. Naturalmente, sem despertador. Toma café com calma, conversando com sua esposa sobre a viagem que vocês marcaram pro mês que vem. Seu filho mostra o jogo novo que baixou — você senta 20 minutos e joga com ele.
Chega na empresa às 9h. O gerente de produção já resolveu duas pendências e te manda um resumo por WhatsApp. Você vai direto pra sua sala, abre o planejamento do trimestre e trabalha FOCADO por 3 horas. Sem interrupção.
Almoça em casa. Sua esposa comenta que você parece diferente, mais leve. Você percebe que ela está certa.
À tarde, uma reunião de 30 minutos com a equipe. Eles trazem soluções, não problemas. Você aprova, orienta, e libera.
Às 17h, você fecha o notebook. Busca os meninos na escola. No jantar, você ESTÁ lá — de corpo e mente.
Às 22h, você dorme tranquilo. Porque sabe que amanhã a empresa vai funcionar. Com ou sem você lá.
💡 Use isso: Como visão de futuro em páginas de vendas, webinars, e conteúdo de transformação.
🌑 O PESADELO (Se Não Mudar)
Daqui a 5 anos, você está no mesmo lugar. Talvez pior.
Seu corpo não aguenta mais o ritmo. A dor nas costas virou crônica. A pressão alta exigiu medicamento. O médico falou em "desacelerar" — você não sabe nem o que isso significa.
Seu casamento está por um fio. Sua esposa cansou de ser viúva de marido vivo. Ela ameaçou ir embora. De novo. Mas dessa vez o tom era diferente.
Seus filhos cresceram. O mais velho já não te conta mais nada. O mais novo aprendeu que papai "tá ocupado". Sempre.
Você ainda é o "faz tudo". Só que agora tem 50 anos, tá mais lento, mais cansado, mais amargurado. A energia de antigamente não volta mais.
Olha pra trás e vê uma vida que passou enquanto você estava preso na empresa. Olha pra frente e vê mais do mesmo.
Aquela pergunta que você fez há 5 anos — "Vale a pena?" — agora tem resposta. E é tarde demais pra mudar.
💡 Use isso: Para criar urgência e mostrar o custo de não agir. Cuidado para não ser excessivamente negativo.
🛡️ ARSENAL ANTI-OBJEÇÕES
Scripts completos para as objeções mais comuns
"NÃO TENHO TEMPO"
A objeção mais comum dos PRISIONEIROS
O QUE ELE REALMENTE PENSA:
"Já estou tão sobrecarregado que qualquer coisa nova vai me afundar mais"
COMO RESPONDER:
"Você não tem tempo PORQUE não tem isso. O programa não CONSOME tempo — ele LIBERA tempo. Quanto tempo você perde por semana apagando incêndio?"
REFRAME: "O custo de não fazer é continuar sem tempo pra sempre."
"NÃO TENHO DINHEIRO / ESTÁ APERTADO"
A objeção mais comum dos SOBREVIVENTES
O QUE ELE REALMENTE PENSA:
"Estou tão no limite que qualquer centavo faz diferença. Não posso arriscar."
COMO RESPONDER:
"Eu entendo. E justamente por isso você PRECISA disso. O dinheiro não está sumindo — está vazando por buracos que você não vê. O programa se paga no primeiro mês."
REFRAME: "Você não tem dinheiro pra NÃO investir nisso."
"JÁ TENTEI OUTRAS COISAS E NÃO FUNCIONOU"
A objeção do CÉTICO
O QUE ELE REALMENTE PENSA:
"Já gastei dinheiro com curso, consultoria, e nada mudou. Por que seria diferente?"
COMO RESPONDER:
"Quantas vezes você tentou SOZINHO? O que você tentou foi INFORMAÇÃO. O que eu ofereço é TRANSFORMAÇÃO — com acompanhamento e cobrança."
REFRAME: "Você não falhou. Você tentou do jeito errado."
"PRECISO PENSAR / ANALISAR MELHOR"
A objeção mais comum dos AMBICIOSOS
O QUE ELE REALMENTE PENSA:
"Tenho medo de me comprometer e depois me arrepender."
COMO RESPONDER:
"Você já pensou demais. Se pensar resolvesse, você já tinha resolvido. 'Preciso pensar' é o que a gente fala quando tem medo de agir."
REFRAME: "Pensar mais é procrastinar com requinte."
🎯 ESTRATÉGIA GERAL ANTI-OBJEÇÃO
ANTES de surgirem:
- • Antecipe as objeções no pitch
- • Use: "Eu sei o que você está pensando..."
- • Quebre antes que vire desculpa
QUANDO surgirem:
- • Nunca confronte diretamente
- • Valide primeiro, depois redirecione
- • Termine com pergunta ou reframe
